一支竹篙呀,难渡汪洋海
众人划桨哟,开动大帆船
一棵小树呀,弱不禁风雨
百里森林哟,并肩耐岁寒,
耐岁寒
一加十,十加百,百加千千万
你加我,我加你,大家心相连
同舟嘛共济海让路,
号子嘛一喊,浪靠边
百舸嘛争流,千帆进,
波涛在后,岸在前
一根筷子呀,轻轻被折断
十双筷子牢牢抱成团
一个巴掌呀,拍也拍不响
万人鼓掌哟,声呀声震天,
声震天
同舟嘛共济,海让路,
号子嘛一喊,浪靠边
百舸嘛争流,千帆进,
波涛在后,岸在前 |
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一、我国律师行业的现状
目前发达国家律师比例最低达6/万，美国为35/万，而我国仅0.8/万
自2000年起每年通过司法考试的人数在3万左右，每年进入律师行业的人数是1万左右。
但相反地，全国律师执业人数自2000年起却一直在12万左右徘徊。很明显，目前的法律市场养不了更多的律师。
二、律师营销是行业的事，不是个人的事
所以当前律师营销不仅必须，也是责任。
但是，律师营销是行业的事，不是个人的事，也不是个别律师事务所的事。
律师事务所的品牌营销应该在国际市场上进行，不应提倡在国内进行。
当前国内律师应该大力加强行业形象营销，不应大力提倡个别品牌营销，因为品牌营销只能使业务流向发生改变，不会对业务的数量有太大影响，难免恶性竞争和内耗。
做行业形象营销应当从做服务开始，以服务为核心，做服务就以提供帮助开始，以师者和友人的身份开始真心帮助客户。简言之，做形象就先做服务，做服务就先提供帮助。当前中国律师用来提升行业形象成本最低，效果最好，最可行的应该是借助一个网络平台，也就是法律咨询垂直门户网站，一是方便业内交流，二是方便律师从最基础的法律咨询做起，以这种最原始最有效的服务来帮助、吸引、维持客户，进而以最低的成本去开发和培植法律服务市场特别是非诉讼法律服务市场。
三、当前法律行业缺少垂直门户
所谓垂直门户，就是行业门户，是由本行业的权威和专家共同打造的专业网站。垂直门户目标是把本行业做深做透，以它的专业和权威吸引和汇聚使用者，最终以其影响力形成一个正螺旋效应，带动本行业的整体发展。
垂直门户对行业的作用应该有目共睹的，象化工行业的 www.chemnet.com.cn ，服装行业的 www.efu.com.cn ，机械行业的 www.jx.cn ，包装行业的 www.pack.net.cn ，纺织行业的 www.texnet.com.cn ，五金行业的 www.hardwaretoday.com ，制造行业的 http://cn.made-in-china.com ，汽车行业的 www.pcauto.com.cn ，畜牧行业的http://www.china-ah.com 等等都在本行业的发展中发挥着重要的作用。但目前我国法律行业缺少垂直门户，虽然有一些垂直网站，但都不能称作门户，既然是门户，当然要求有规模和品牌，虽然目前国内各个法律垂直网站都号称全国最大最专业等等，但坦白地说，其规模远远不能和门户相比，相反地，由于规模不能实现跨越，技术上没有创新，没有门槛，更容易被模仿、被跟进和被超越。这样难免会使行业整体内耗，对行业长远发展非常不利。所以中国法律行业需要一种新模式快速搭建一个垂直门户。
四、新模式将实现……
1、由全国10％的法律专家也即律师来参与发起并支持，形成服务团队，同时，网站也致力于打造一个行业优势群体，并以此促进整个行业的发展。
2、打造国内法律咨询垂直门户网站：说法365网，www.shuofa365.com
之所以定位在法律咨询垂直门户而不是法律垂直门户，主要是因为网站的服务对象定位为法律求助者，他们更关注的是法律问题的咨询和法律事务的委托。虽然网站仍然很方便各类人士查询法律资讯，包括法律新闻和法律法规，但最明显和方便的应该只有法律咨询和法律业务委托。网站最终给人们的定位为“法律问题，就来这里”。
3、每年不低于1800万元人民币的网站品牌营销，主要用于：
a、全年央视《今日说法》5秒赞助（900万）
b、全年央视《法治在线》5秒赞助（500万）
c、全年某地方卫视30秒赞助（260万）
d、百度搜索引擎所有法律类关键词推广（50万）
e、Google搜索引擎所有法律类关键词推广（50万）
f、数千个法律类网站互链及一些门户的频道合作（20万）
g、其它软性形象营销（20万）
五、新模式实现流程
1、免费预注册
免费预注册只是做一个简单记录，可以用以下任何一种方式进行：
A、到说法365网站www.shuofa365.com进行免费预注册。
B、发送手机短信“姓名赞成”到手机13838397168
C、拨打免费电话800－8836－521进行电话注册
2、网站确认
网站收到您的注册信息后会在第一时间内和您进行电话沟通，以确认注册信息的真实性，并会对您提出的有关问题进行解答或者得到您好的建议。
3、等候交费通知
在没有达到12000人计划人数时，网站会随时显示注册进度，当达到12000人计划人数，网站会立即停止预注册，并用短信形式或电话形式通知预注册律师统一进行交纳首年度合作费用。
本思路用最小的成本，以最快的速度，以双方最小的风险来启动该项目。其中用同行推介的方式保证了低成本和快速度，10％的人数到达以后才开始预付费保证了项目的风险最小。在预交齐四个月费用之日起，项目开始筹备，计划在6个月之内网站进入试运行阶段，品牌推广也同时开始，试运行四个月以后，也就是预交的四个月费用消费完毕的时候，才开始下一年度交费。比如说1月份大家开始预交四个月费用，到7月份网站试运行，并开始进行品牌推广，到11月份时，也就是运行4个月以后，开始交下一年度费用。
六 、收益分配
1、12000以后的律师加盟费用不低于发起律师收费标准的2倍，该部分税后收入的70％以及将来律师事务所的税后广告收入70%将折抵发起律师的合作费用。税后30％由夺蓝公司用于网站运营、办公费用和人员工资。
2、除律师和律师事务所合作费用之外的其它广告收入归夺蓝公司所有。
七、交费账户
附：基本帐户：郑州夺蓝网络技术有限公司
开户行：中国建设银行郑州市文博支行 账号： 4100 1532 0100 5020 0059
八 、只有律师行业适用这种新模式
从几年来与广大律师同仁的合作中知道：很多律师，几乎在参加律考/司考之前就是同学或同事，从共同努力应考到后来入行初期的执业交流，早就结下了深厚的友谊。即使是以前从未某面的同行，出于职业的需要，从一些异地委托业务和网络论坛交流中早已都很熟悉。在我们的合作伙伴中，每每有重庆的律师去推荐广州的同行与我们合作，每每有北京的律师替深圳的同行把赞助费用交上了。从这一点让我们感受到：虽然律师行业与其它行业竞争一样存在着激烈的竞争，但律师行业同行之间那种以感情为纽带建立起来的特有的同事关系与合作关系，那种同行之间的聚合度是哪个行业都无法比拟的。您可以随便到任一个法律类论坛上看一下，几个甚至几十个上百个律师同行一起为同一求助者出谋划策、交流看法的情况随处可见。那场景，出谋划策时毫无保留，无私奉献，交流看法时客观公正，就事论事，有好的心得更是倾其学而出，有不同的看法时也是以论据说理，以理服人。一群高学历高素质的法律精英，一群无私、博爱的正义之师，是我们几年来与律师同行的合作中渐渐形成的对律师群体的看法。也正因此，我们认为，只要我们的方案可行，完全可以以相互推介的方式快速展开我们的思路，并得到广大律师同仁的参与和支持。所以我们也以一种肯定的态度期待着方案的早日实现。
九、应该明确的地方
郑州夺蓝网络技术有限公司作为独立的企业法人，是该方案唯一的策划者、组织者和执行者。本公司希望与广大律师同仁一道在提升中国律师行业形象，开发非诉讼业务市场方面，为寻求一种全新模式做出探索与努力。
所以作为合作者的律师，请在认真审阅此方案并结合行业现状对此进行严格求证以后再决定双方是否合作，郑州夺蓝网络技术有限公司只认为实现该方案后对整个律师行业和中国的法治化建设或许有正面的、积极的影响，并不保证您的投入能给您本人带来任何回报。
同时，为了保证自身发展和承受风险的需要，有必要保证公司的独立运作。所以公司只能承诺：
1、在达到上述资金预算的前提下保证开始运作。
2、保证完成上述网站建设与品牌推广。
同时，公司拥有网站的品牌价值和资源的版权，律师本人只享有自己作品的著作权和个人网站的版权。有关其它细节，可详见合作合同。
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